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上個世紀60年代,安利公司迎來一個高速發展的時期,這令每一位安利人都很興奮,安利工廠每天絡繹不絕,接待世界各地慕名而來的訪客。一天,一位導覽員熱情地向來賓介紹公司。在談到未來前景時,他不無驕傲地說:“安利將很快實現1億美元的銷售額。”
此時,理查正好從一旁路過,他把這位導覽員悄悄拉到一邊說:“這個行業,從來沒有哪家企業達到過1億美元,我們不要將未來的奮斗目標,當做現在的成績來證明自己,老實告訴大家已有的成績就好了。任何時候,我們都要對自己說的話負責。”盡管幾年后,安利銷售額很快刷出了1億美元的好成績,但理查這段話給所有的導覽員上了生動的一課。


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